プロモーション

プロモーションは、販売促進のことですが、PR（Public Relations：パブリックリレーション）や広告・宣伝（Advertising）は同じに考えている方も多いのではないでしょうか。広義の意味はプロモーションにPRも広告・宣伝も含まれますが、狭義の意味では少し異なります。

プロモーションは広義の意味ではマーケティング戦略のマーケティン グミックス4Pの一つで、「いかに製品を認知してもらうか」ということで、PRも広告・宣伝も含みます。

マーケティン グミックス４P

• Product（プロダクト：製品）
• Price（プライス：価格）
• Place（プレイス：流通）
• Promotion（プロモーション：販売促進）

プロモーションは、狭義の意味では、よくSPと言われるセールスプロモーション（Sales Promotion：販売促進）を指します。弊社が考えるプロモーションは狭義の意味でのセールスプロモーションで、より直接的な販売促進を指し、主にはキャンペーンなどが当てはまります。

よくプロモーションと混同されやすい宣伝・広告は、ブランドの好感度や認知度を上げる意味合いの強い活動です。プロモーションはより直接的な購買を決断してもらう活動のため、購入を検討している人間の心理的なアクセルとブレーキを理解し、アクセルになるような訴求（コミュニケーションコンセプト）やブレーキを取り除くような訴求（コミュニケーションコンセプト）を検討し、キャンペーンを企画・実施します。

プロモーション実施までの流れ

• 課題を抽出
• 目標数字と予算を決定
• ターゲット詳細決定
• コミュニケーションコンセプトを決定
• 具体的なアイディアの提案
• スケジュール作成
• 制作物の作成など実施
• 振り返り